Dự
án có vị đắc địa, giao thông thuận lợi, thiết kế hiện đại, hài hoà và gẫn gũi với
thiên nhiên,chủ đầu tư uy tín và tiềm lực tài chính vững mạnh là những ưu tiên số
1 khi chọn nhà an cư hoặc đầu tư của giới nhà giàu lắm của nhiều tiền.
Có nhiều năm làm việc, nghiên cữu, tư vấn bán hàng
cho đối tượng khách hàng là những người thành đạt, giàu có anh Việt Hùng,
chuyên viên môi giới tại một sàn bất động sản ở Hà Nội cho biết, người giàu chọn
nhà thường chú trọng không gian xanh, thiết kế đẹp sang trọng đầy đủ tiện ích.
Những yếu tố phong thủy như hướng nhà, bố cục nội thất, vị trí kế cận mặt nước
để mang lại vượng khí cho công việc làm ăn, vị trí trung tâm thuận tiện cho việc
đi lại, giao dịch, học hành,thư giãn,làm việc,quan hệ… cũng đặc biệt được quan tâm.
"Vì thế, khi tư vấn cho những khách hàng này, nếu
dự án đáp ứng những yêu cầu kể trên thì tiền bạc không thành vấn đề", anh
nói.
Trên thị trường, đối tượng khách hàng thuộc phân
khúc này rất nhiều. Họ sẵn sàng xuống tiền cho các dự án chất lượng, đáp ứng mọi
nhu cầu của cuộc sống song số lượng bất động sản đáp ứng tiêu chí “tất cả yêu cầu
trong một” tại các thành phố lớn vẫn khá khiêm tốn.
Theo chuyên gia môi giới này, rất hiếm dự án đáp ứng
được mọi nhu cầu của khách hàng là giới nhà giàu, được cái này thì mất cái khác
khó mà mười phân vẹn mười, nơi có không gian xanh thì nằm quá xa khu trung tâm.
Ngược lại những dự án gần khu trung tâm đa phần diện tích dành cho mảng xanh
khá khiêm tốn, lại thêm “điểm trừ” ở việc tahm gia giao thông khó khăn vào giờ
tan tầm.
Theo CBRE Việt Nam, quý II năm 2016, nguồn cung dự
án hạng sang có phần tăng, với 9.600 căn trong cả nước, thậm chí có dự án mức
giá bán lên đến cả trăm triệu đồng mỗi m2. Trong đó có TP Hà Nội với Chung cư An Bình City Bà Nguyễn Hoài An, Phó giám đốc bộ phận nghiên cứu
và tư vấn - CBRE Việt Nam cho biết, điều đặc biệt, các dự án cao cấp trên địa
bàn Hà Nội chủ yếu phát triển bởi chủ đầu tư uy tín, tiềm lực tài chính mạnh và
dự án có vị trí tốt, thiết kế đẹp, hạ tầng đồng bộ, tiện ích đa dạng. Các yếu tố
này giúp khẳng định giá trị thực chất và giá trị thanh khoản cao của dự án, đáp
ứng phần nào nhu cầu và yêu cầu khét khe của giới thượng lưu trong nước.
Ngoài những tiện ích, dịch vụ đẳng cấp ở căn hộ hạng
sang, nhiều chính sách bán hàng ưu đãi như hỗ trợ vay vốn, quà tặng, voucher giảm
giá dịch vụ… được chủ đầu tư đưa ra gần như đánh trúng tâm lý khách hàng.
Ghi nhận tại các sàn giao dịch nhà đất cho thấy, các
chủ đầu tư đều đang kinh doanh theo phương châm “khách hàng là thượng đế ” với
hàng loạt ưu đãi hấp dẫn tung ra hàng tuần, hàng tháng, hàng quý và luôn luôn
thay đổi chính sách ưu đãi ngày càng có lợi cho khách hàng. Nổi bật là chương
trình “Nghênh nhà vàng, rước xe sang” của dự án chung cư CT2 Yên Nghĩa. Với tổng mức đầu tư lớn và kéo dài, nhằm
thu hút và tri ân khách hàng đã tin tưởng và gắn bó với chủ đầu tư của dự án. Theo
đó chương trình được đều đặn tổ chức bốc thăm trúng thưởng hàng tuần.